Привіт, перейдемо до справи: якщо у вашому дилерському центрі є такі ж базові гідромасажні ванни, що й у сусідньому магазині, ви боретеся в програшній битві. Загальні моделі не просто зливаються-вони зникають. Клієнти заходять, дивляться на ваші ванни, потім зазирають на ділянку конкурентів і думають: «Ну, вони всі однакові». Ніхто не поспішає купувати ванну, яка виглядає як товар. Продажі зупиняються, ви застрягли в дисконтуванні, а ваша норма прибутку продовжує зменшуватися. гірше? Ваш сусід вже знижує вам ціну, і клієнти не бачать причини віддавати перевагу вашому магазину. Це цикл: ті самі масажні ванни=ті самі клієнти=ті ж застійні продажі.
Але ось вам порятунок: продавайте розумні, високо-технологічні гідромасажні ванни. У той час як інші застрягли на «моделі X», ваш асортимент може виділятися функціями, які змусять клієнтів сказати: «Ого-я ніколи раніше не бачив такого». Придумайте-авто-наповнення одним дотиком (більше не потрібно тягнути шланги!), керування Wi-Fi (попередньо-нагрійте спа-басейн із телефону, поки ви ще на роботі), або вбудовані-датчики води, які сповіщатимуть вас, якщо його потрібно очистити. Це не просто «додаткові переваги»-вони кардинально-змінюють правила гри. Клієнти більше не просто купують ванну; вони купують зручність, яка відповідає їхньому зайнятому життю. А коли ваші ванни вирішують проблеми, які ніхто інший не робить? Вони проїдуть конкурентів, щоб дістатися до вашої ділянки.
Загальні ванни=такі ж старі, ті ж старі. Smart tubs=клієнтів, які хочуть купувати у вас. Відмовтеся від наслідувачів і почніть продавати те, що зробить ваш дилерський центр очевидним вибором.